Coste de la publicidad en la web

Los costos de publicidad para tu negocio pueden consumir un porcentaje importante de tu presupuesto. Sin embargo, en vez de ver esto como un gasto, el enfoque común de mercadotecnia sugiere que lo contemples más como una inversión, una cuyo rendimiento serán las ventas futuras. Administrar los costos de publicidad requiere planeación, y analizar los resultados te ayudará a ajustar las estrategias de mercadotecnia en el futuro.      

                        

      Costos y Presupuestos de la publicidad en internet

   

Determinación del presupuesto

La U.S. Small Business Administration (Administración para pequeños negocios de EEUU) o SBA por su siglaen inglés, sugiere dos diferentes enfoques para determinar los costos de publicidad de tu negocio. El dinero para publicidad viene de los ingresos por ventas, así que debes primero estimar el monto total de ventas anuales.

En el primer método, asignas una cantidad específica en dólares por venta de un artículo a un precio particular. (El ejemplo de SBA: "US$10 del precio de venta de US$300 de cada refrigerador se destinarán a publicidad, así que una inversión de US$3.000 deberá vender 300 unidades y producir un total de US$90.000 en ventas.")

La segunda opción involucra tomar un porcentaje de cada dolar de ventas para invertirlo en tus esfuerzos publicitarios. (El ejemplo de la SBA: "Tres por ciento de un estimado anual de ventas de US$100.000 resultará en un presupuesto de publicidad de US$3.000.")

Costos de medios publicitarios

Determinar el alcance de tu publicidad puede ser difícil. Para facilitar la tarea, cada tipo de medio tiene un número conocido como "costo por millar," o CPM. Este es el precio de alcanzar 1.000 clientes en ese medio en particular. Se dispone de los promedios de CPM de la industria, pero la mayoría de los negocios individuales de medios también calculan su CPM específico.

Por ejemplo, de acuerdo a la investigación de Morgan Stanley Dean Witter, las tasas de CPM promedio de la industria en 2001 eran de : Periódicos diarios: US$19 TV en horario de mayor audiencia: US$16 Radio: US$6 Revistas: US$6 TV en horario matutino: US$5 CPM efectivo en Internet: US$4

Estos números cambian continuamente, pero el punto es que algunos medios tienen un CPM significativamente más alto que otros. Un CPM más alto puede significar un menor rendimiento en la inversión. Pero necesitas no sólo considerar el costo de publicidad, sino también los índices demográficos de un medio en particular. Puede que sea más recomendable comprar publicidad en un medio con un CPM más alto si su audiencia se ajusta más a tus consumidores objetivo. Gastarás más en llegar a cada persona en forma particular, pero es más probable que esas personas se conviertan en tus clientes.

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ventajas de la publicidad online

A nadie debe sorprender el hecho de que marcas y empresas estén en búsqueda constante de formas más eficaces de comunicarse con sus consumidores. Grandes o pequeñas, las empresas quieren llegar al mayor número posible de clientes potenciales con sus mensajes publicitarios. En principio necesitan estar en la mente de los usuarios para poder motivarlos a que adquieran sus productos o servicios y, de ser posible, que lo hagan de forma recurrente, haciendo además recomendaciones a amigos y familiares.

Aunque la lista podría abarcar otras áreas, a continuación compartimos algunas de las
mayores ventajas competitivas que una marca o empresa podrá disfrutar con la Publicidad
Online.

Cobertura:

 La Publicidad Online está disponile las 24 horas del dia los 365 días del año, lo que permite a cualquier empresa estar visible y ser accesible para millones de personas alrededor del mundo con sus ofertas y promociones.

1. Ahorro de tiempo: 

A menos que tengamos en mente trabajar en una campaña online millonaria, la realidad es que con herramientas gratuitas y mucha creatividad podemos tener disponibles nuestros anuncios publicitarios online en custión de minutos, algo imposible de lograr en anuncios de prensa, radio o televisión.

1. Formatos Variados: En Internet, a diferencia de cualquier otro medio, convergen infinidad de formatos. La inventiva que se puede explotar con la Publicidad Digital es hoy por hoy mucho más grande que la que podemos ver en la televisión, por ejemplo. Además, con el crecimiento de la tecnología y las plataformas digitales las barreras del desarrollo se seguirán derribando con lo que las posibilidades serán prácticamente ilimitadas.

Flexibilidad: 

Tan cierto como que podemos hacer nuestro anuncio online en cuestión de minutos, es el hecho de que podemos actualizarlo o modificarlo igualmente rápido si lo que requerimos es optimizar los resultados. Esto tampoco es posible con los medios tradicionales que requieren tiempo y costos adicionales, a veces bastante elevados, para configurar cambios o adaptar estrategias. Así, junto a la variedad de formatos que el medio nos brinda, hoy podemos hacer cosas que hasta hace no muchos años resultaban inimaginables, y lograr con estas acciones que el usuario reaccione -en favor o en contra- de nuestra marca. Esta flexibilidad nos permite, por ejemplo, con un mismo anuncio encaminar al usuario a páginas de aterrizaje o “landing pages” diferentes dependiendo de su procedencia. Y es que al final el límite de la Publicidad Online lo ponemos nosotros.

Bajos Costos: 

Generar anuncios para Internet no es sólo más rápido y sencillo; es también mucho más económico que hacerlo para medios tradicionales. A menos que tengamos pensado ejecutar un plan online muy ambicioso, por una inversión impensable para la radio, la prensa o la televisón es factible tener presencia en medios digitales y llegar a miles de personas. Si a esto añadimos que hay herramientas gatuitas en el mercado para que nosotros mismos montemos nuestras campañas y les demos seguimiento, el potencial que se abre ante nuestros ojos es inmenso.  Google con su AdWords y Facebook con sus Ads son herramientas que, aún sin ser expertos, podemos utilizar exitosamente, invirtiendo sólo en base a los objetivos que queremos alcanzar. Obviamente, al tratarse de nuevos medios y nuevas tecnologías, contar con el apoyo de empresas que como Media Interactive Group [MIG] cuenten con años de experiecia en la implementación de campañas online puede resultar muy provechoso, ya que garantizaremos un retorno de la inversión o ROI muy alto.

Segmentación:

 La posibilidad de segmentar el mercado al cual queremos dirigirnos es crucial dentro de la Publicidad Online. Lo interesante es que en el caso de Internet y las Redes Sociales ésta va mucho más allá de la segmentación geográfica y demográfica, permitiendo que el anunciante pueda realizar segmentaciones psicográficas, que son aquellas que responden a estilos de vida, personalidad y variables de conducta y de compra.

Comunicación bidireccional e Interatividad

: La posibilidad de que el receptor se pueda convertir en emisor y transmitir sus propias ideas es otra de las grande ventajas de la Publicidad Online. Entender que podemos recibir respuestas y/o reacciones inmediatas a nuestros mensajes publicitarios es un beneficio que bien manejado puede reflejarse en grandes ventas, en especial porque esta información es clave para realizar segmentaciones psicográficas y gestionar nuestras campañas en base a estos datos.

Efectividad: Con el advenimiento de las Redes Sociales la Publicidad Online ha llegado a niveles a los que ningún medio tradicional ha llegado. 

Y es que gracias a las Redes S  ociales podemos amplificar nuestros mensajes publicitarios y alcanzar a personas a las que de otra manera nunca hubiéramos tocado con nuestra publicidad. Hoy son los mismos usuarios los que magnifican nuestros mensajes, con lo que la efectividad de los mismos se mide en términos exponenciales.

1. Confiabilidad: El miedo y la incredulidad que reinó entre los cibernautas en los albores de la Publicidad Online, y sobre todo el sentimiento de impotencia y vulnerabilidad de los usuarios ante el acoso descontrolado de los mensajes de email son cosa del pasado. Hoy el internauta está cada vez más dispuesto a abrir correos promocionales y a hacer click en banners y formatos de publicidad variados para conocer qué ofertas tienen para él las grandes marcas. Y mejor aún, en viralizar esos contenidos cuando lo consideran beneficioso para su círculo de amigos.
2. Medible: Todo esto es posible bajo estrictos procesos de medición de resultados, algo que los medios tradicionales tampoco han podido garantizar con la inmediatez y confiabilidad que nos permiten plataformas gratuitas como Google Analytics.

              Desventajas de la publidad en la web

DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN INTERNET

Desventajas de la Publicidad en Internet

• Conexiones a Internet lentas pueden causar dificultades de navegación. Si construyes sitios web demasiado complejos o demasiado grandes, tomará mucho tiempo para que los usuarios puedan ver tu propuesta, se aburrirán y se irán.
• El comercio electrónico (o E-Commerce) no permite al usuario “tocar” la mercadería antes de comprarla (debido a esto, muchos vendedores están ofreciendo garantías para devolver el producto).
• Otro factor es el pago: muchos usuarios aún desconfían de métodos electrónicos de pago y por eso renuncian a la comprar en Internet.
• Desventaja puede ser la falta de confianza de los usuarios debido a las promociones que parecen sospechosas. Este es un aspecto que deteriora la imagen y la reputación afectando incluso a empresas honestas.
• El sistema de pago contra la entrega del producto, ya que no garantiza la fiabilidad
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